Будет интересно

Вопросы кандидату на собеседование экономист по сбыту

вопросы кандидату на собеседование экономист по сбыту

ни в коем случае не стоит быть настойчивым и требовать подробностей, так как подобное отношение только насторожит, нужно помнить, что все прояснится в ближайшие рабочие дни, и что у каждого есть право уволиться по собственному желанию в любое время, особенно на начальном этапе и в течение испытательного срока.

Как правильно задавать вопросы работодателю во время прохождения собеседования смотрите в следующем видео сюжете:

Вопросы от психолога

В отличие от кадровика, который в основном и проводит собеседования, психолог строит свои вопросы совсем по-другому и конечно интересуется именно личностью претендента, а не его профессиональными навыками.

Допустим, психолог может и не задать вопросы, а предложить несколько ситуаций либо тестов, целью которых является выявление психологического состояния претендента.


Спорные ситуации возможны в работе, но очень важно, чтобы менеджер не боялся сообщить о недовольстве руководителю и вместе с ним найти решение.

Среди наших вопросов встречаются и вопросы о холодных звонках. Например, мы часто спрашиваем, как специалист в целом к ним относится.
Профессиональный менеджер по продажам не должен их бояться, ведь на любом рынке бывают периоды спада, и тогда придется взять в руки телефон. Специалистов, которые к этому не готовы, мы не рассматриваем.
Тех же, кто не боится работать «в полях», мы обязательно спрашиваем о количестве звонков в день и их результативности.

Менеджер по продажам должен быть проактивным. Выявить это его качество помогает вопрос: «Где вы брали клиентов на последнем месте работы?».
Если специалист консультировал только входящий поток покупателей, мы отмечаем это как минус.

Вопросы кандидату на собеседование экономист по сбыту

Теперь пора переходить к самым неудобным вопросам.

  • Предполагается ли занятость сверхурочно либо по выходным и как часто? Подобный вопрос, после проявленного желания трудиться на благо компании также покажется естественным, ведь никто сразу же не откажется от дополнительного заработка.
  • Существуют ли в коллективе негласные правила, допустим, по установлению очередности отпуска? Задавая вопросы о негласных правилах, будущий сотрудник уже номинально с ними соглашается.
  • Предусмотрен ли в офисе дресс-код, и в какой форме? Подобный вопрос является очень важным, так как от внешнего вида многое зависит, в том числе и отношение руководства, а также возможно лишние траты на форму.

Если ваша компания не очень большая и относится к среднему или малому бизнесу, то вам будет достаточно только услуг хорошего бухгалтера.

Однако, если вы занимаетесь крупным делом, то к вопросу выбора подходящего кандидата на ответственную должность экономиста-аналитика стоит подходить со всей серьезностью.

В первую очередь, необходимо, чтобы образование было получено в уважаемом и уважающем себя учебном заведении. А не на недавно открывшемся факультете вуза, изначально не имеющего к экономике никакого отношения.

Очень часто такие факультеты открываются институтами или местными университетами для получения денег.

На какую оплату труда вы рассчитываете?

Услуги хорошего специалиста не могут стоить дешево. Есть вариант – назвать сумму выше средней зарплаты или ориентируйтесь на з/п, которую вы получали на прежней работе и завысьте ее на 10 -15%.
Придерживайтесь золотой середины, иначе могут подумать, что либо вы плохой специалист, либо слишком амбициозный.

8. Кем вы себя видите через 5-10 лет?

Упорные и целеустремленные люди ставят перед собой долгосрочные цели, планируют свой личностный и карьерный рост.

Вниманиеattention
Если вы еще не задумывались над этим вопросом, то займитесь этим перед собеседованием. Сделайте упор на ваше желание работать в этой же компании, но за это время подняться по карьерной лестнице.

9.


Кто может дать рекомендации о вашей работе?

Не утаивайте место прежней работы, будьте готовы дать номера телефонов бывших коллег и руководителей.

  • законы, регулирующие бухучет;
  • основы налогового законодательства и др.

Менеджера по продажам

Менеджер по продажам – это человек, руководящий группой продавцов, а также занимающийся и прямыми продажами.

Соответственно, ему важно как умение продавать, находить контакт с людьми, так и организаторские способности.

Поэтому круг вопросов будет достаточно широк:

  • о предыдущем опыте работы, в том числе, на руководящих должностях;
  • нестандартные, на логику, сообразительность;
  • психологические и др.

Юриста

При приеме на работу юриста могут провести тестирование по законодательству или попросить разрешить какой-нибудь случай из судебной практики.

Экономиста

Гражданин, знающий что такое ВВП и паритет покупательской способности, еще далеко не экономист.

Важноimportant
Не все компании, но многие оценивают кандидатов при помощи групповых бизнес-кейсов, когда соискатели делятся на две команды, и каждая должна представить решение определенной задачи, при этом участник должен также проявить индивидуальные качества. Если должность достаточно высока, решение о трудоустройстве принимает топ-менеджер, для чего он проводит финальное собеседование, и только после этого претендент может получить заветный «оффер».

Проходили ли Вы собеседование в других местах?Можно честно сказать «да» (если проходили), но уточнять, где именно, — не обязательно. Каковы Ваши сильные стороны?Подчеркните те качества у себя, которые полезны для данной работы.
Инфоinfo
Управление временем. Оценить данную компетенцию также возможно с помощью кейса. Простой пример: «Как вы организуете рабочий день для достижения поставленных целей? Опишите его».

В данном случае особое внимание стоит обратить на мыслительный процесс соискателя, структуру расстановки и принятия его решений.

4. Взаимоотношения и работа в команде. Как и было упомянуто ранее, для CULINARYON (как и для любой другой компании, специализирующейся на организации и проведении мероприятий) данная компетенция является одной из важнейших. Основополагающим качеством для успешного кандидата будут являться развитые коммуникативные навыки.

На собеседовании с этими специалистами мы задаем довольно много вопросов.

Вот некоторые из тех, которые, по нашему мнению, надо задать обязательно: • Каким вы представляете свой рабочий день? • Назовите ваши самые сильные личные качества. • Что выделяет вас как специалиста по продажам? • Как вы собираетесь искать новых клиентов? • Как вы отслеживаете изменения в своём сегменте продаж? • Что вас наилучшим образом мотивирует в работе? • Как вы справляетесь с трудностями? Расскажите о «чёрных» полосах в вашей работе?

Кроме вопросов, мы также обращаем внимание на внешний вид – одежда, обувь, причёска, маникюр, ведь менеджер по продажам – это лицо любой компании.

Именно поэтому многие работодатели разрабатывают дополнительный перечень вопросов, которые помогут уточнить полученные данные, а также оценить личностные характеристики будущего сотрудника.

Как правило, за профессиональным выяснением нюансов сотрудничества следуют следующие вопросы:

  1. Расскажите немного о себе.
  2. Оцените свои сильные и слабые стороны.
  3. Расскажите о своих профессиональных планах в ближайшие 5 лет, как в профессиональном плане, так и в личном.
  4. Как вы справляетесь со стрессовыми ситуациями?
  5. Работа вашей мечты? Если можно подробнее.

Целью этих вопросов является выявление первостепенных приоритетов соискателя, его психологического фона, а также возможности выявить слабые стороны, которыми затем можно воспользоваться в случае благоприятного исхода.

Менеджер по продажам обязательно должен иметь личную заинтересованность (я теперь меняю машину раз в год, а не раз в три – значит, я на коне), а не плестись за KPI (не моего ума дела оценивать свою работу, для этого есть руководитель и бонусы).

Хороший продавец обладает энтузиазмом, может даже говорить сгоряча, но без перебора – искусственность легко распознать.

Надежда Михина, партнер по развитию бизнеса кадрового агентства ProPersonnel.

Самые важные компетенции, которые мы определяем и оцениваем у менеджеров по продажам, это:

• инициативность • умение принимать самостоятельные решения • умение убеждать • способность продавать • стрессоустойчивость • коммуникабельность

Также важно обратить внимание на дополнительное образование, длительность работы на каждом месте, причины поиска работы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *